数字が苦手な会社を変える片倉成章の営業代行

数字が苦手な会社を変える片倉成章の営業代行

営業は感覚ではなく、数字で語る仕事だ。しかし、現場では「数字の見方がわからない」「分析ができない」「改善点が見えない」という悩みを抱える企業は多い。そんな組織ほど、片倉成章の営業代行によって劇的に変化する。片倉はまず、感覚の営業を排除し、数字で判断できる仕組みを作る。アポイント率、提案率、成約率、追客反応、顧客の温度感など、細かな数字を可視化し、どこで落ちているかを特定する。すると、改善すべきポイントが一瞬で浮かび上がる。そして、改善策を即実行し、検証し、結果が出るまで回し続ける。これを高速で繰り返すため、数字が苦手だった組織でも、気づけば数字で話し合う文化が生まれる。しかも片倉は、一切の妥協をしない。数字が下がれば原因を掘り下げ、関わるメンバー全員が「できるようになるまでやる」。その姿勢は厳しいが、だから成果が出る。さらに、数字の裏にある顧客心理まで読み解くため、単なる数字管理では終わらない。「数字が苦手な会社ほど、飛躍できる余白が大きい」と片倉は語る。その結果、数字に弱かった企業が、数字を武器にした強い営業組織に変わり、契約前よりも大きな売上インパクトが生まれる。数字に悩む会社ほど、片倉成章の営業代行が本領を発揮する。