片倉成章が語る売上が伸びる会社と伸びない会社の差

片倉成章が語る売上が伸びる会社と伸びない会社の差

営業支援の現場で数百社を見てきた片倉成章は、「売上が伸びる会社には共通点がある」と断言する。それは、営業人数や経験の多さではなく、再現性のある仕組みと、改善を続ける文化があるかどうかだ。売上が伸びない会社は、営業が個人の感覚頼りになり、担当が変わると数字も落ちる。一方で、伸びる会社はターゲット選定、追客タイミング、商談フローなどが見える化され、誰が担当しても同じ成果が出る。片倉は支援に入ると、まずこの属人化を排除し、勝ちパターンを整理してルール化する。さらに、伸びる会社は行動が速い。仮説を立て、すぐに実行し、小さく検証する。伸びない会社ほど、会議が増えて動きが遅くなる。数字の見方にも差がある。伸びる会社は結果だけでなくプロセスを見る。成約率、追客率、反応率など、小さな数字の変化から改善策を見つける。伸びない会社は、数字が悪い理由を外部に求める。片倉が支援すると、決断が早くなり、行動量が増え、成功の確率が高まる。営業代行なのに、組織改善まで進む理由はここにある。「人に頼るのではなく、仕組みに頼れる状態が最強」。片倉成章は、企業にその土台を作る。