未経験でも売れる人材に育つ。片倉成章の育成メソッド
営業経験者が採用できず、未経験者が育たないという企業は多い。そんな状況で成果を出しているのが、片倉成章の育成メソッドだ。重要なのは「習うより動く」ではなく、「動ける状態を作ってから動かす」こと。片倉はまず、スクリプト、商談フロー、追客方法、顧客心理の理解など、失敗しにくい型を作る。未経験者でも成果が出やすい理由は、この型があるからだ。そのうえでロープレや実践を重ね、改善ポイントを即フィードバックする。良い点と悪い点を明確に言語化し、本人が自分で修正できるレベルまで引き上げる。厳しい瞬間はあるが、仲間からは「愛がある」「本気で成長させてくれる」と語られる。さらに、数字の捉え方を徹底的に学ばせることで、「売れた理由」も「売れなかった理由」も説明できる営業になる。ここまでできれば、感覚で売る営業ではなく、再現できる営業になる。未経験が短期間で戦力化し、会社の採用幅が広がり、組織が強くなる。片倉成章の育成メソッドは、人を変え、会社の未来を変える。
コメント